淘寶直通車不斷更新、升級(jí)，目的是為了廣大商家們能夠更好地把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推送給消費(fèi)者，形成互利共贏。在推廣中及時(shí)了解發(fā)現(xiàn)新的玩法，不斷占據(jù)新的紅利期，可以為爆款打造提供強(qiáng)大助力。下面，我們以一家女裝店鋪為例，詳解如何正確“開(kāi)車”，讓女裝新品走上爆款之路。
一、 店鋪概況
 
店鋪是有5個(gè)皇冠的淘寶店鋪，主營(yíng)類目是女裝，主做獨(dú)立設(shè)計(jì)的個(gè)性時(shí)尚風(fēng)格，受眾群里為追求潮流的年輕女性群體。

在接手操作直通車以后進(jìn)行分析：店鋪的自然流量占比較大 ，主要集中在手淘首頁(yè)的流量占比較多，直通車推廣剛開(kāi)始力度不是很大，主要為了流量提升開(kāi)啟定向推廣，獲取猜你喜歡流量，導(dǎo)致直通車整體轉(zhuǎn)化率不是很高，流量飆升過(guò)大計(jì)劃提前下線情況嚴(yán)重。

后期在進(jìn)行優(yōu)化的過(guò)程中，以最終投產(chǎn)為導(dǎo)向，建立多個(gè)計(jì)劃進(jìn)行推廣，利用定向端的低ppc以及關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)流量，將車上的投產(chǎn)從不到1提升到了3以上，在日消耗不變的情況下，流量提升將近一倍，使得直通車有了質(zhì)的改變。
一、 推廣策略
1. 產(chǎn)品測(cè)款
目前直通車測(cè)款可用標(biāo)準(zhǔn)推廣和批量推廣，標(biāo)準(zhǔn)推廣的優(yōu)勢(shì)在于可以手動(dòng)調(diào)整每一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，可以添加人群以及不同的創(chuàng)意，對(duì)于比較有潛力的爆品來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)推廣無(wú)疑是首選；而批量推廣優(yōu)勢(shì)在于可以方便地進(jìn)行同類型的產(chǎn)品的快速測(cè)款，流量廣泛，點(diǎn)擊成本也相對(duì)來(lái)更低一些，想快速引流提升整體數(shù)據(jù)，則選擇批量推廣更多一些。

在操作直通車時(shí)，對(duì)于多個(gè)寶貝需要上架測(cè)款，我們可以首先根據(jù)寶貝的銷量、預(yù)算以及潛力預(yù)估等方面，對(duì)寶貝進(jìn)行測(cè)試分析：款式多，預(yù)算有限，銷量基礎(chǔ)低的情況下，選擇批量測(cè)試；寶貝數(shù)量操作壓力相對(duì)小，預(yù)算充足，有一定銷量的情況下，選擇標(biāo)準(zhǔn)手動(dòng)測(cè)試。
 
1. 降價(jià)操作
降價(jià)操作主要是降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，降低推廣成本，提升整體的投入產(chǎn)出比。
核心思想是利用多個(gè)端口，不同的計(jì)劃進(jìn)行引流，并優(yōu)化各個(gè)端口的流量，使流量低價(jià)且精準(zhǔn)。

從圖中可以看出，定向計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)在于低ppc，并且相定向計(jì)劃的轉(zhuǎn)化也不低于其他計(jì)劃，所以在標(biāo)準(zhǔn)推廣中，讓定向的流量占據(jù)很大的比重。
 
1. 提升產(chǎn)出
直通車操作提升roi，除了降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，還有提高整體的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出，增加成交額。這個(gè)時(shí)候，批量推廣就可以作為標(biāo)準(zhǔn)推廣很好的補(bǔ)充，來(lái)提升和穩(wěn)定整體roi。

在測(cè)款結(jié)束，主推款確定以后，尤其是去年的爆款，需要建立多個(gè)計(jì)劃來(lái)進(jìn)行操作。在款式有一定轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，可以分成定向端，關(guān)鍵詞，以及批量推廣等幾個(gè)計(jì)劃。多個(gè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)在于，可以從多個(gè)維度來(lái)得到最近產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋，流量走勢(shì)也更加趨于穩(wěn)定，尤其是批量計(jì)劃，可以有效的鞏固流量的平穩(wěn)。
 
一、 結(jié)語(yǔ)
從某種程度上來(lái)說(shuō)，爆款打造是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，我們不能急于求成。通過(guò)產(chǎn)品測(cè)款，不斷嘗試找出主推款是一種試錯(cuò)；不斷調(diào)整點(diǎn)擊花費(fèi)是一種試錯(cuò)；標(biāo)準(zhǔn)推廣和批量推廣的交替使用也是一種試錯(cuò)。在這個(gè)過(guò)程中，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，及時(shí)做出調(diào)整，這樣才是打造爆款的正確姿勢(shì)。
雙十一在即，預(yù)祝各位賣家穩(wěn)穩(wěn)開(kāi)車，將自己的店鋪帶上產(chǎn)品引爆、銷量提升到快車道！